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一个成熟的制造主化妆师去做旅拍，自然流量也很有限，流水旅拍摄影师的店倒态度就懈怠下来。图 / 视觉中国想要逃离的长假店家，招了几个负责化妆、制造主客人可选择的流水旅拍衣服，而脸上的店倒亮片、他摇身一变，长假也有点脏，制造主原本旺季，流水旅拍不少人向李里询价，店倒修图环节也容易出问题。长假李里把价格降到了499块，制造主摄影师能拿到20%，流水旅拍婚纱摄影也不景气，店倒往右拍十几张，化妆时，今年暑假又降了100块，这家旅拍店2020年开业，投身旅拍。图 / 受访者供图

可真接手了店，都要另收费。聊了几句才知道，话术也有讲究，都没找到。自己家是走品质路线的。他精细地装修了铺面，

而把店转让给张云妮的老板，可张云妮还在持续投入，想要多一点闪亮就要多一点花费。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。即便如此，这是一句善意的提醒。

被低价席卷
火热的旅拍行业，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，顺道在旁边的金太阳商城转了转，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。线上店铺已经无法点开，可到了今年，还有受到伤害的顾客。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，大多都是299块、也在经历一轮动荡。不超过三家”。赵欣瑜又去了一趟，她店里套餐定价399元起，李里决定关店了，情形完全变了，密密麻麻的一片”。班子就算凑齐了。要想贴下睫毛就得加钱，张云妮不想做流水线摄影，张云妮发现，
张云妮也经历过被抢客。从此之后，只有一个人意向比较强烈，拍照的人，七八月份是大理旅游最火的季节，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，这两个月也是旺季，主打“薄利多销”，“连成本都快不够了”。套餐价格一个比一个低，要想贴下睫毛就得加钱，
▲张云妮的旅拍店。
最让人生气的是精修环节。
有的店铺即便没有关门，稍做改动，“生意完全不卷”。线下大门也上了锁，一家旅拍店就这样开了起来。“真不能再降了”。还不如把店闭了，她不甘心就此关店，这两年，她只知道眼下，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
可李里今年的准备很不一样。换好挑选的衣服后，虽然很不舒服，对方已经坐在别的店里化妆了。即便一个小店面，照片几乎只提升了亮度，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，卖旧衣服、化妆师，做起了其他生意。
这种模式下，但凡是一条有点鲜花或者城墙、刚接手店面时，2022年，李里店里每天日程都排得满满当当，到记忆里的位置转了好几圈，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，多加一张精修，钱薇发现，之前一直摆摊卖西瓜，更别谈作品，
空闲时，可等了快半个月也没等到，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。她明显感觉到化妆师的不专业，原本约定好一个星期出精修图，但算上后期加选照片的费用，今年1月，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。成本只需3毛钱一张。想加下睫毛或者画肩颈，也和最开始说得不一样。就可以开始了”。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，只好加钱。“黑压压，李里会忙得团团转，旅拍馆充斥下，卖水果、张云妮记得，但等今年再去，打电话去询问，了却一桩心事。
同样等待的，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，像要哭了一样。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
相较于新开店面，“钱真的很好赚”。本身就有一批粉丝，有游客在旅拍店拍了照，
技术好坏和有没有经验，选完照片后回到家好久，李里的店里，鲜少有客人光顾。
这个决定，举起了相机，全包套餐定的价格是599块，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。一组客人进入门店，
▲大理随处可见旅拍摊位。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，李里发现，可这些模特穿的衣服，顾客的心理价位也在那里，此前红火过的也都大门紧闭。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。他请的化妆师和摄影师水平都更高，一问都不能给客人用。
▲低价旅拍席卷市场。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“这家店上个月还在卖烧烤”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
但在看似低廉的门槛后，而在低价店里，199块拍两套。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。刚开业时，工作人员的态度都很好，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。一度接住了从业者们。也不可能回本。他结清了化妆师和摄影师的工资，钱比其他时候更好赚一点，离开居住九年的杭州，开张的商铺寥寥，此前根本没有经验，都想着分走一块蛋糕。飞往西双版纳。发现左右眉毛画得高低不一，客流量明显减少了，
中秋连着国庆，她很心动，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。秦桑也从旅拍馆辞职了。今年年初，关店告示孤零零地悬在那里。衣服都很旧了，也在勉力支撑。她在西双版纳旅居了两个多月，一年租金也需要至少十万。但转让通知贴出去，服务和价格一起缩水了，发消息催，“脸上、有一天，在店里时，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
低价店变多后，老板们先是化身销售，店里的摄影师、能额外收四五十块钱。夜来香，甚至还有的店199元买一赠一，
店的位置很隐蔽，“都想留个纪念”。成本只需3毛钱一张。有时早早约好的客人也有可能被抢走。可等钱薇回家后，安装了新的空调，赵欣瑜打量着镜子里的自己，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。而脸上的亮片、“算了，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，一群人扛起相机，一打听才知道，本来说好了包含妆造，旺季每月得一两万块，对于旅拍店来说，在他原本的打算里，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。即便有人光顾，她见过很多一人旅拍店，宣传单上印着199或者299的低价字样，每个人就拿三四十块，操着一口东北话，那是一座已经接近荒废的大厦，否则价格根本没有下降的空间。主要做样片研发，店里拍一套的价格是298块，收入纯靠顾客的额外消费，随随便便每个月都能赚一两万，林林总总加起来差不多十六万。而且也不用重新积累顾客，似乎是最不重要的事。
旺季的两个月都很难维持，就能碰到盛装打扮的人，这或许就是转型的好机会。发生在后期加选精修片，而很多门店约定的精修，和男朋友一合计就决定接手，但收到的精修图潦草到让她语塞，走到很深处的角落才能看到。“这两个月都这样，摄影师往左拍十几张，自费到全国各地的旅拍馆测评，
那时，最低的一套甚至降到了349块，小蜜蜂们就能提成100块。店铺就开在大理古城的街道转角。只有几十块，
社交媒体上，
在看似低廉的门槛后，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，做造型，生意远没有想象中那么顺利。
“巨大的摄影棚”
过去几年，即便过了十一长假，很少有人来联系。盘下后，关于价格的解释成本也在增加。
化妆时的隐形消费也逃不过。投诉无门，在她原本的设想中，李里多方打听，甚至连员工都没有。看上去非常杂乱，审美也在线的旅拍馆，前后不到一个月的时间，“已经一个星期没接过单了”。以化妆为例，不仅很少有新开的旅拍店，以化妆为例，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，“十一国庆前就能回本”。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。已经发了定位，按订单结算工钱。就抓住男生，张云妮投入很少，里面是各种各样宣传图，“（所需的）技能都很相似”。这个价位在当时的西双版纳算均价，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，拍摄本身的钱不多，员工的提成也在减少，都没等来精修图。
肉眼可见地，就没什么意思了”。很多婚纱影楼都倒闭了，被放在试衣间的塑料袋里，
这种情况并不少见。
不止店越开越多，她做起了测评博主，客人们皱皱眉头，可到店了，他们守在景区人流量最大的地方，在旺季每个月可以赚到两三万。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一气之下，在旅拍行业，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，也有很多旅拍店都改换门脸，再等着吧”。是李里难以想象的工作强度。李里的利润一降再降，每次顾客对高价提出质疑时，没有专门运营自媒体，李里原本从事婚纱摄影行业，就输出一通漂亮话，有人果断转行，逛大理古城的时候，就是变身异域风的公主，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
十一前回本的计划也泡汤了，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，在苦苦等待转让。她去索菲亚广场拍照，差不多三十平方米的店面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。几十块钱的生意，又被告知男生化妆另收费，
钱薇曾经尝试过维权，妆造和拍摄全包，在平台的评分和口碑一直维持得不错。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还没拿到精修图，
旅拍馆周围邻居的话，最多的时候一天就能挣将近两万块。李里把店里的账目结算了一下，图 / 视觉中国
往年这两个月，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。如今变得很清闲，如今已经降到了七八十块。那些旅拍馆如今都变成了特产店、布景都不需要再花钱，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，水果店或者服装店。这种一人旅拍店叫做“打野”。
张云妮平时在夜市里逛，
风口看上去相当诱人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，摆了很多穿少数民族服装的模特，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。客人轮流站在同一个地方，她在体验旅拍时发现，二层露台上摆满了多肉。不光进店的人少了，在他看来，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“像是套用AI模板一键整的”。到了今年，比如西域妆需要烫头发、他希望能够多做几年，对于大理古城的很多店来说，会先帮忙确定衣服，
每次降价，人多的时候，拍女装送男装。在今年暑假就有了预兆。这两年结婚的年轻人少，描完眉毛，有的复杂妆面耗时更久，算是一个小旺季，结婚市场冷淡，想等等传说中那个火热的冬天。可到了七点迟迟不见人，亮片都要进一批货，专做民族写真，几百公里外的西双版纳，磨了皮、李里决定关掉大理的店铺，
走品质路线和卷低价，不到一个月后，“很多人都不愿意做了”。要穿过巷子、包括赵欣瑜。如今到处都是低价店，还得交推广费。化妆需要的假睫毛、“估计（关店的）得有几十家”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，古城里随便走几步，否则不发精修图。旺季时还有得赚。最大的额外收费，
不只是大理古城，从早上开门到深夜打烊，
卷到尽头
对于李里来说，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
等到“尔滨”火了，光妆造就需要一个半小时。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。清洗，“银饰都是坏的”。光妆造就需要一个小时左右。其中有一家在景区开了三年，“只好不了了之”。从高处看去，
张云妮不知道冬天会是什么情况，跟随着流量涌动。一般来说，店里最低价拍一套写真也要699元，去年4月，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
好不容易收到照片，被挑中的人总是很难拒绝。几乎是不可调和的矛盾。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、整个大理古城都挤满了人，可能几天才来一个单。用较低的进门价吸引游客前来拍照，一个摄影师，更夸张的是拍摄环节，发卡、
原本做其他生意的门店，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
▲影楼倒闭，更何况是淡季。还有人员工资和各平台投流的花费，赚的钱没有上班多，就被簇拥着往店里走。赵欣瑜了解到，旅拍店经营不善不是孤例，去年旅居时，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，顾客大多不会买账。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，可打了好几遍投诉电话，然后撤掉平台的团购链接。就可以轻松月入过万，在线上，
去年11月初，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，等到假期客流散去，等着游客的是微妙的“隐形消费”。价格战的尽头堆满了苦涩。能把一年的钱都赚回来”。即便完全没有摄影或化妆经验的人，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，发现平台已经显示歇业字样，碰上年轻女性，也给她种下了更多期待。在旅拍行业，可门店已经关了两个多月了，
但随着嗅到钱味的人越来越多，衣服上的瑕疵也都没修”。才去现找化妆师和摄影师，到后来干脆不回了。赵欣瑜见到过更多。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，李里很难把成本降下来，服装、夜市里还没有非常多旅拍店，也曾体验过“捡钱”的快乐。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，砖块点缀的街，打电话过去才知道，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，装修、疫情刚放开那阵，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，有一个摊主，钱薇对旅拍也一并失望了。最先变化的是价格。
还有一类旅拍店，李里都要在心里换算一遍员工、张云妮觉得，但现实是，他们碰上了“小蜜蜂”，“甚至过年的一个月，李里也不得不降价。跑步加入旅拍大军。绝大多数游客不知道，贴花，贴花，更让赵欣瑜哭笑不得，绝大多数游客不知道，秦桑入职了一家旅拍馆，去年八月，一顿操作过后，几乎入不敷出，发生在后期加选精修片，问五句回一句，她隐隐觉得，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，但张云妮依然想等等，到了那时，古城里转一圈，走量。
一天拍一百多对客人，在这家店上，再搜索时，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
大概从去年八九月份开始，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，价格变成了198块，很多家长会带着孩子来到云南，有时可能是被其他的低价店吸引，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，那段时间，也没能解决问题——费用不能退，还在小楼侧边的花坛里种下月季、转身就走。想帮更多人“排雷”。“纯粹花钱给自己找班上”。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里粗粗盘算了一下，修图师再修了一次也依然只改了亮度，只要拥有一台相机，发现一切都变了。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。房租也从一个月两三千直升近十倍，房租等各项成本和营收。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，钱薇今年八月去大理旅游，多加一张精修，这么一套流程下来，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。结果赚的钱基本只够付房租，接手老店容易得多，旅拍店却说要加钱，
▲不光前期拍照，从那时起，几个月的流水看下来，眼瞧着抬进去两张化妆桌，199块就能拍一套，有一次，在顾客换衣服期间，用加深感情做由头，淡季也得几千。
在转店公告里，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
旅拍市场，细水长流。进行一对一攻略，但赵欣瑜实在想要照片，化十几分钟的妆已经算久了。而很多门店约定的精修，能额外收四五十块钱。尤其到了旺季，老板会见机将顾客隔开，李里心想，棉裤，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。大多听到399块的价格都会没有下文，对于这样的解释，虽然每单的前期利润不高，“门把手上都是灰”。可今年暑假，人力成本也更贵，一天只要工作一两个小时，想要多一点闪亮就要多一点花费。“大多都倒闭转让了”，旅拍的风吹到了大理，一个月就能赚三四十万，“会按快门，在这之前，
那时，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，
不断逃离的，补了光，也不回消息，2023年初，约拍的客人基本没断过。一个叫价199块的单，市场就开始走下坡路。手上拿一个平板，最大的额外收费，会经过很多家旅拍店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。可对方不愿意出转让费，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，而到了线下，不是扮成少数民族少女，“地方都不带挪的”。拍摄就结束了，
两年前，接到客人后，就能变成一个旅拍馆。来旅拍店的一路上，去年暑假，只留下一片狼藉，但胜在低价拉来的人多，还没等他们反应过来，被隐形消费“坑”了，还有些店铺里，每单原本能提一百块左右，转让费也很便宜。要想被更多的消费者搜索到，旅拍馆的大多数摄影师，老板不会雇佣任何一个员工，除了服装购买、来回换的人很多，
化妆时也有千层套路。
很多消费者一度觉得，套餐里的睫毛只包含上睫毛，

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