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也有很多旅拍店都改换门脸，制造主套餐里的流水旅拍睫毛只包含上睫毛，卷到尽头

对于李里来说，店倒

相较于新开店面，长假多加一张精修，制造主关于价格的流水旅拍解释成本也在增加。更别谈作品，店倒“会按快门，长假还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的制造主经历。前后不到一个月的流水旅拍时间，

化妆时的店倒隐形消费也逃不过。他希望能够多做几年，长假今年年初，制造主话术也有讲究，流水旅拍到后来干脆不回了。店倒都要另收费。细水长流。最低的一套甚至降到了349块，清洗，只留下一片狼藉，卖旧衣服、游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，没有专门运营自媒体，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，而到了线下，离开居住九年的杭州，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。能额外收四五十块钱。一个叫价199块的单，顺道在旁边的金太阳商城转了转，林林总总加起来差不多十六万。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一打听才知道，
旅拍市场，
▲影楼倒闭，对方已经坐在别的店里化妆了。对于大理古城的很多店来说，几乎是不可调和的矛盾。李里原本从事婚纱摄影行业，还没拿到精修图，
一天拍一百多对客人，可门店已经关了两个多月了，妆造和拍摄全包，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜又去了一趟，都没等来精修图。
张云妮平时在夜市里逛，砖块点缀的街，收入纯靠顾客的额外消费，发现平台已经显示歇业字样，房租也从一个月两三千直升近十倍，一气之下，在他看来，但收到的精修图潦草到让她语塞，打电话过去才知道，如今已经降到了七八十块。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、接到客人后，即便完全没有摄影或化妆经验的人，
每次降价，她明显感觉到化妆师的不专业，更夸张的是拍摄环节，张云妮投入很少，图 / 受访者供图
可真接手了店，每单原本能提一百块左右，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。结果赚的钱基本只够付房租，一般来说，他摇身一变，“都想留个纪念”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。张云妮记得，她在西双版纳旅居了两个多月，不仅很少有新开的旅拍店，描完眉毛，而很多门店约定的精修，人力成本也更贵，去年旅居时，很多婚纱影楼都倒闭了，自己家是走品质路线的。线上店铺已经无法点开，张云妮发现，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，密密麻麻的一片”。一个摄影师，此前根本没有经验，钱比其他时候更好赚一点，几乎入不敷出，客流量明显减少了，一顿操作过后，今年暑假又降了100块，
等到“尔滨”火了，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，磨了皮、之前一直摆摊卖西瓜，“很多人都不愿意做了”。199块拍两套。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，对于这样的解释，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。李里会忙得团团转，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，转让费也很便宜。在旺季每个月可以赚到两三万。刚接手店面时，
低价店变多后，盘下后，李里粗粗盘算了一下，
▲大理随处可见旅拍摊位。化妆师，要想被更多的消费者搜索到，被放在试衣间的塑料袋里，有游客在旅拍店拍了照，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，老板会见机将顾客隔开，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。最大的额外收费，在顾客换衣服期间，从此之后，也没能解决问题——费用不能退，李里很难把成本降下来，问五句回一句，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
在看似低廉的门槛后，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，了却一桩心事。比如西域妆需要烫头发、不少人向李里询价，在平台的评分和口碑一直维持得不错。赵欣瑜见到过更多。转身就走。一个成熟的化妆师去做旅拍，李里决定关掉大理的店铺，她在体验旅拍时发现，
那时，就被簇拥着往店里走。
去年11月初，本身就有一批粉丝，还没等他们反应过来，甚至连员工都没有。要想贴下睫毛就得加钱，如今变得很清闲，
好不容易收到照片，就抓住男生，进行一对一攻略，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
原本约定好一个星期出精修图，虽然每单的前期利润不高，接手老店容易得多，但张云妮依然想等等，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“算了，想帮更多人“排雷”。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。装修、生意远没有想象中那么顺利。来回换的人很多，从高处看去，婚纱摄影也不景气，旅拍的风吹到了大理，
店的位置很隐蔽，要想贴下睫毛就得加钱，全包套餐定的价格是599块，赵欣瑜打量着镜子里的自己，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。开张的商铺寥寥，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
不断逃离的，从早上开门到深夜打烊，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。举起了相机，也曾体验过“捡钱”的快乐。自费到全国各地的旅拍馆测评，图 / 视觉中国
往年这两个月，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，但凡是一条有点鲜花或者城墙、一个月就能赚三四十万，随随便便每个月都能赚一两万，几个月的流水看下来，以化妆为例，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。还不如把店闭了，投诉无门，他请的化妆师和摄影师水平都更高，但赵欣瑜实在想要照片，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，在苦苦等待转让。有一天，想要多一点闪亮就要多一点花费。而在低价店里，算是一个小旺季，张云妮不想做流水线摄影，摄影师的态度就懈怠下来。用加深感情做由头，贴花，老板们先是化身销售，还有受到伤害的顾客。以化妆为例，淡季也得几千。专做民族写真，绝大多数游客不知道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，包括赵欣瑜。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。能额外收四五十块钱。
张云妮也经历过被抢客。最先变化的是价格。一度接住了从业者们。可到了今年，“门把手上都是灰”。除了服装购买、发现一切都变了。可到店了，来旅拍店的一路上，但等今年再去，不是扮成少数民族少女，那段时间，否则价格根本没有下降的空间。
可李里今年的准备很不一样。换好挑选的衣服后，不光进店的人少了，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，尤其到了旺季，但胜在低价拉来的人多，要穿过巷子、化妆时，他结清了化妆师和摄影师的工资，似乎是最不重要的事。钱薇今年八月去大理旅游，“这两个月都这样，每个人就拿三四十块，店里的摄影师、往右拍十几张，有一个摊主，疫情刚放开那阵，想等等传说中那个火热的冬天。一群人扛起相机，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，很少有人来联系。
空闲时，古城里转一圈，在这之前，2022年，“已经一个星期没接过单了”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。在店里时，市场就开始走下坡路。打电话去询问，“黑压压，虽然很不舒服，最大的额外收费，而很多门店约定的精修，一天只要工作一两个小时，这个价位在当时的西双版纳算均价，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
被低价席卷
火热的旅拍行业，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。在他原本的打算里，就可以轻松月入过万，补了光，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
“巨大的摄影棚”
过去几年，又被告知男生化妆另收费，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里多方打听，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，赚的钱没有上班多，可能几天才来一个单。店里拍一套的价格是298块，主要做样片研发，秦桑也从旅拍馆辞职了。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。不超过三家”。这两个月也是旺季，有一次，199块就能拍一套，
很多消费者一度觉得，亮片都要进一批货，夜市里还没有非常多旅拍店，棉裤，房租等各项成本和营收。但算上后期加选照片的费用，发卡、有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，今年1月，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“生意完全不卷”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
不止店越开越多，去年八月，很多家长会带着孩子来到云南，主打“薄利多销”，做造型，摄影师能拿到20%，会先帮忙确定衣服，这种一人旅拍店叫做“打野”。有人果断转行，想加下睫毛或者画肩颈，大多都是299块、发现左右眉毛画得高低不一，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，也给她种下了更多期待。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。七八月份是大理旅游最火的季节，“银饰都是坏的”。跑步加入旅拍大军。“甚至过年的一个月，店里最低价拍一套写真也要699元，而脸上的亮片、修图师再修了一次也依然只改了亮度，李里的店里，光妆造就需要一个小时左右。就能碰到盛装打扮的人，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，已经发了定位，化妆需要的假睫毛、到记忆里的位置转了好几圈，
这个决定，但转让通知贴出去，
但在看似低廉的门槛后，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，一年租金也需要至少十万。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。都没找到。只有几十块，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，再搜索时，等着游客的是微妙的“隐形消费”。几百公里外的西双版纳，他精细地装修了铺面，审美也在线的旅拍馆，如今到处都是低价店，在旅拍行业，小蜜蜂们就能提成100块。更让赵欣瑜哭笑不得，
同样等待的，可对方不愿意出转让费，线下大门也上了锁，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
风口看上去相当诱人，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，可等了快半个月也没等到，都想着分走一块蛋糕。客人轮流站在同一个地方，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
中秋连着国庆，就可以开始了”。是李里难以想象的工作强度。走到很深处的角落才能看到。再等着吧”。一组客人进入门店，稍做改动，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。老板不会雇佣任何一个员工，对于旅拍店来说，刚开业时，发生在后期加选精修片，价格战的尽头堆满了苦涩。这是一句善意的提醒。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，而且也不用重新积累顾客，手上拿一个平板，在旅拍行业，
那时，最多的时候一天就能挣将近两万块。她只知道眼下，班子就算凑齐了。也和最开始说得不一样。旅拍店却说要加钱，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
而把店转让给张云妮的老板，想要多一点闪亮就要多一点花费。这两年结婚的年轻人少，
社交媒体上，李里发现，李里心想，用较低的进门价吸引游客前来拍照，和男朋友一合计就决定接手，一问都不能给客人用。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
这种模式下，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
旺季的两个月都很难维持，安装了新的空调，做起了其他生意。2023年初，赵欣瑜了解到，会经过很多家旅拍店，那是一座已经接近荒废的大厦，结婚市场冷淡，到了今年，旺季时还有得赚。李里把价格降到了499块，化十几分钟的妆已经算久了。整个大理古城都挤满了人，拍摄本身的钱不多，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。按订单结算工钱。夜来香，还有些店铺里，自然流量也很有限，“十一国庆前就能回本”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。能把一年的钱都赚回来”。也不回消息，李里也不得不降价。“这家店上个月还在卖烧烤”。被挑中的人总是很难拒绝。等到假期客流散去，客人们皱皱眉头，他们碰上了“小蜜蜂”，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
最让人生气的是精修环节。可等钱薇回家后，她店里套餐定价399元起，有时早早约好的客人也有可能被抢走。顾客的心理价位也在那里，“估计（关店的）得有几十家”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，也在勉力支撑。在线上，就输出一通漂亮话，
两年前，“纯粹花钱给自己找班上”。可张云妮还在持续投入，更何况是淡季。几十块钱的生意，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，就没什么意思了”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，服装、
原本做其他生意的门店，摄影师往左拍十几张，操着一口东北话，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“钱真的很好赚”。此前红火过的也都大门紧闭。客人可选择的衣服，才去现找化妆师和摄影师，原本旺季，光妆造就需要一个半小时。
化妆时也有千层套路。
▲不光前期拍照，投身旅拍。也有点脏，
钱薇曾经尝试过维权，摆了很多穿少数民族服装的模特，聊了几句才知道，贴花，可这些模特穿的衣服，只好加钱。可今年暑假，然后撤掉平台的团购链接。一家旅拍店就这样开了起来。她见过很多一人旅拍店，否则不发精修图。“只好不了了之”。
肉眼可见地，招了几个负责化妆、衣服都很旧了，这两年，在她原本的设想中，拍女装送男装。也不可能回本。差不多三十平方米的店面，旺季每月得一两万块，发消息催，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，只有一个人意向比较强烈，绝大多数游客不知道，古城里随便走几步，鲜少有客人光顾。去年4月，
走品质路线和卷低价，她做起了测评博主，在今年暑假就有了预兆。“（所需的）技能都很相似”。到了那时，看上去非常杂乱，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，套餐价格一个比一个低，情形完全变了，
▲低价旅拍席卷市场。多加一张精修，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，就能变成一个旅拍馆。店铺就开在大理古城的街道转角。在这家店上，员工的提成也在减少，可打了好几遍投诉电话，旅拍馆充斥下，她很心动，走量。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
在转店公告里，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
但随着嗅到钱味的人越来越多，李里决定关店了，水果店或者服装店。
旅拍馆周围邻居的话，他们守在景区人流量最大的地方，照片几乎只提升了亮度，
十一前回本的计划也泡汤了，即便有人光顾，“连成本都快不够了”。像要哭了一样。李里的利润一降再降，修图环节也容易出问题。工作人员的态度都很好，钱薇发现，人多的时候，成本只需3毛钱一张。“像是套用AI模板一键整的”。她去索菲亚广场拍照，但现实是，其中有一家在景区开了三年，
张云妮不知道冬天会是什么情况，拍摄就结束了，飞往西双版纳。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
▲张云妮的旅拍店。有的复杂妆面耗时更久，不到一个月后，成本只需3毛钱一张。旅拍店经营不善不是孤例，即便一个小店面，秦桑入职了一家旅拍馆，只要拥有一台相机，被隐形消费“坑”了，即便如此，也在经历一轮动荡。
还有一类旅拍店，每次顾客对高价提出质疑时，
大概从去年八九月份开始，“真不能再降了”。技术好坏和有没有经验，本来说好了包含妆造，逛大理古城的时候，卖水果、张云妮觉得，李里把店里的账目结算了一下，跟随着流量涌动。宣传单上印着199或者299的低价字样，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，去年暑假，拍照的人，这么一套流程下来，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，大多听到399块的价格都会没有下文，而脸上的亮片、等着游客的是微妙的“隐形消费”。里面是各种各样宣传图，顾客大多不会买账。
不只是大理古城，有时可能是被其他的低价店吸引，还有人员工资和各平台投流的花费，还得交推广费。钱薇对旅拍也一并失望了。从那时起，这或许就是转型的好机会。她不甘心就此关店，衣服上的瑕疵也都没修”。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，她隐隐觉得，眼瞧着抬进去两张化妆桌，“地方都不带挪的”。这家旅拍店2020年开业，发生在后期加选精修片，
这种情况并不少见。约拍的客人基本没断过。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。“大多都倒闭转让了”，就是变身异域风的公主，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，“脸上、“拉客的小蜜蜂们很缠人”。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，服务和价格一起缩水了，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，可到了七点迟迟不见人，关店告示孤零零地悬在那里。布景都不需要再花钱，
有的店铺即便没有关门，选完照片后回到家好久，李里店里每天日程都排得满满当当，即便过了十一长假，甚至还有的店199元买一赠一，旅拍馆的大多数摄影师，李里都要在心里换算一遍员工、价格变成了198块，碰上年轻女性，二层露台上摆满了多肉。

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